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中国疫情已经放开,经济活动恢复常态,外贸企业应该怎样去拓展海外业务呢?

时间:2023-02-03

疫情下的三年,国际市场需求的整体萎缩和全球供应链运行受阻,对珠三角制造业体系影响是全局性的,这背后是超过千亿规模的订单流失。这损失也是无数企业在默默背负。现在疫情管控已经过去,经济交流恢复常态。商务部等相关国家组织机构也积极为中国企业“牵桥搭线”,国内企业也在积极备战,积极采用线下参展,线上参展,VR验厂,VR带看,网站推广等新模式去全新尝试,多渠道去寻找生存突破的方法,去找海外新的机会。


一般外贸企业的开拓形式有以下形式:

产品展示平台:广交会平台+企业独立站

一、线上展会及独立网站(或VR掌上工厂):

1、制作线上VR展厅,VR工厂, 集成到宣传册、展会上、网站上,实现展会上直接验厂,参观工厂, 实现线上线下的充分融合;

2,提高卖家议价优势;

3、企业独立站保留客户到访记录,便于企业后续追踪沟通交流,沉淀公司实力;

4、大数据和云计算带来海量数据的最大化效能,互联网数据和思维使数据,资源、平台共享成为可能;


二、关键推进节奏:

1、广交会开始前20天:分析老客户,推送平台及公司独立站或公司VR展厅信息:

2、广交会线上20天:产品大规模曝光;

3、广交会结束10天:与到访平台及独立站的客户继续联系,做深入沟通,争取订单,实现再营销。

三、企业需需做什么准备:

第一项:产品方面:

(一)明确目标市场,准确产品定位

1.分析目标市场客户

(1)充分分析目标市场客户对产品的关注点,有针对性的展示相关信息;

(2)研究该目标市场客户沟通的特点与习惯;

(3)分析目标市场客户的公司信息,采购实力,其产品的目标市场等信息,提供有针对性的沟通与引导:在获得交流机会时,让客户感知到我们的供应能力能匹配其的采购能力。

2.准确产品定位

(1)针对目标市场客户,准确产品定位;

(2)设立高效的产品档案库(可借助VR展厅,进行立体三维展示):

针对目标市场客户的关注点及产品的亮点卖点、功能等设立产品详情库,充分拓展,准备相关材料信息并做好标识,以便有客人到访沟通时,能第一时间将信息提供给客户,增强客户对企业人员及产品专业性的印象,增加客户在店铺停留时间。

3.准备专业度高的产品信息:制作VR三维产品展示厅,录制专业度高的视频等,包含:


(1)设置精准简洁的产品名称,方便用户在手机端的浏览,最好用白底的产品图片,会让整个页面看起来干净、统一;

(2)静图

①主图;

②细节图:正面、反面、侧面、局部放大细节图、功能图:防水(使用场景)、参数、环保要求)等;

(3)动图

①视频:产品视频、用户体验视频等:

②3D展示图,VR展厅;

③GF格式图;

(二)设置搜索关键词

1.通过 Google、Bing、 Yahoo、 Yandex等搜素首页引擎排名,算选出最合适的关键词,设置出适合企业产品的关键词;

2.当客户通过:公司名称、公司简称、品牌词、产品词、行业竞品词等搜索时,得能出现企业的信息链接;

3.vr展厅、视频、图片等材料的关键词与客户搜索关键词匹配度高,点击浏览量相应会高

第二项:平台建设方面

(一)广交会展厅布置


1.分析透彻关于广交会展厅布置的指导文件及相关的运营规则:在符合相关要求的前提下布置展厅;

2.根据目标市场客户及产品定位,布置有吸引力及个性化的展厅:

(1)充分展示产品专业性与实力

(2)充分展示产品核心卖点

(3)加入企业参加展会的图片及介绍,增加客户信任度

(4)通过虚拟3D展示、实体拍摄、线上验厂等方式,将企业实力直观的展示给客户

3.充分发挥广交会展厅的作用

(1)广交会展厅,能充分博取客户眼球,形成视觉冲击,给客户留下印象

(2)实现引流,需要与公司独立站等建立链接,以便客户进入广交会展厅时,能参观公司的独立站,留下浏览足迹,便于客户对企业进一步了解和企业根据客户浏览足迹,跟踪客户,实现再营销。

(二)独立站网站建设

广交会展厅可展示的产品细节及数量会受展会相应条件的约束,故作为引流及吸引顾客的公司独立站建设,就至关重要!

1.根据客户需求,建立有针对性的独立站,切忌忽视客户需求:

(1)保持独立站的简洁、美观,最大限度突出公司优势,最好能兼顾手机浏览的页面;

(2)针对目标客户,建立有针对性、专业化、有吸引力的独立站;

(3)设立专业化的独立站,实现产品:可分类、可归类、可查询;

(4)通过虚拟3D展示、实体拍摄、线上VR验厂等方式,展示公司实力、产品实力;

(5)融入国际化元素,吸引客户愿意花时间停留在我们的独立站上。

2.充分发挥独立站的作用:

(1)与广交会展厅建立链接,进一步向客户展示企业的实力与专业性;

(2)捕捉客户浏览足迹,进而分析客户公司状况,企业资信、需求产品类型与规模,目标市场等信息,实现大数据的精准匹配;

(3)沉淀数据,体现公司实力。

(三)多平台运营

有多平台运营的企业,可提供多平台运营的数据,提升产品说服力,增强客户购买信心。如:阿里巴巴、亚马逊、速卖通、 Lazada、 Shoppe等平台。

这几年互联网技术的发展速度飞快,让全球没有难做的生意,把世界的距离变的更小,越来越多的外贸商家在飞速成长,中国制造逐渐成为品牌出海,文化输出的趋势。当然变化中追逐不变,把握不确定性中的确定性,相信三年受影响的外贸板块,可以打一场漂亮的翻身仗,而我们杉夏科技也一直是企业在网络营销推广上的一盏明灯,助力中国企业走向海外,我们一直都在。

咨询热线: 0592-3186188   微信:shanxiadaozhu

 
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