疫情下的三年，国际市场需求的整体萎缩和全球供应链运行受阻，对珠三角制造业体系影响是全局性的，这背后是超过千亿规模的订单流失。这损失也是无数企业在默默背负。现在疫情管控已经过去，经济交流恢复常态。商务部等相关国家组织机构也积极为中国企业“牵桥搭线”，国内企业也在积极备战，积极采用线下参展，线上参展，VR验厂，VR带看，网站推广等新模式去全新尝试，多渠道去寻找生存突破的方法，去找海外新的机会。
一般外贸企业的开拓形式有以下形式：
产品展示平台：广交会平台+企业独立站
一、线上展会及独立网站（或VR掌上工厂）：
1、制作线上VR展厅，VR工厂, 集成到宣传册、展会上、网站上，实现展会上直接验厂，参观工厂， 实现线上线下的充分融合；
2，提高卖家议价优势；
3、企业独立站保留客户到访记录，便于企业后续追踪沟通交流，沉淀公司实力；
4、大数据和云计算带来海量数据的最大化效能，互联网数据和思维使数据，资源、平台共享成为可能；
二、关键推进节奏：
1、广交会开始前20天：分析老客户，推送平台及公司独立站或公司VR展厅信息：
2、广交会线上20天：产品大规模曝光；
3、广交会结束10天：与到访平台及独立站的客户继续联系，做深入沟通，争取订单，实现再营销。
三、企业需需做什么准备：
第一项：产品方面：
(一)明确目标市场，准确产品定位
1.分析目标市场客户
(1)充分分析目标市场客户对产品的关注点，有针对性的展示相关信息；
(2)研究该目标市场客户沟通的特点与习惯；
(3)分析目标市场客户的公司信息，采购实力，其产品的目标市场等信息，提供有针对性的沟通与引导：在获得交流机会时，让客户感知到我们的供应能力能匹配其的采购能力。
2.准确产品定位
(1)针对目标市场客户，准确产品定位；
(2)设立高效的产品档案库（可借助VR展厅，进行立体三维展示）：
针对目标市场客户的关注点及产品的亮点卖点、功能等设立产品详情库，充分拓展，准备相关材料信息并做好标识，以便有客人到访沟通时，能第一时间将信息提供给客户，增强客户对企业人员及产品专业性的印象，增加客户在店铺停留时间。
3.准备专业度高的产品信息：制作VR三维产品展示厅，录制专业度高的视频等，包含：
(1)设置精准简洁的产品名称，方便用户在手机端的浏览，最好用白底的产品图片，会让整个页面看起来干净、统一；
(2)静图
①主图;
②细节图：正面、反面、侧面、局部放大细节图、功能图：防水(使用场景)、参数、环保要求)等；
(3)动图
①视频：产品视频、用户体验视频等：
②3D展示图，VR展厅；
③GF格式图；
(二)设置搜索关键词
1.通过 Google、Bing、 Yahoo、 Yandex等搜素首页引擎排名，算选出最合适的关键词，设置出适合企业产品的关键词；
2.当客户通过：公司名称、公司简称、品牌词、产品词、行业竞品词等搜索时，得能出现企业的信息链接；
3.vr展厅、视频、图片等材料的关键词与客户搜索关键词匹配度高，点击浏览量相应会高
第二项：平台建设方面
(一)广交会展厅布置
1.分析透彻关于广交会展厅布置的指导文件及相关的运营规则：在符合相关要求的前提下布置展厅；
2.根据目标市场客户及产品定位，布置有吸引力及个性化的展厅：
(1)充分展示产品专业性与实力
(2)充分展示产品核心卖点
(3)加入企业参加展会的图片及介绍，增加客户信任度
(4)通过虚拟3D展示、实体拍摄、线上验厂等方式，将企业实力直观的展示给客户
3.充分发挥广交会展厅的作用
(1)广交会展厅，能充分博取客户眼球，形成视觉冲击，给客户留下印象
(2)实现引流，需要与公司独立站等建立链接，以便客户进入广交会展厅时，能参观公司的独立站，留下浏览足迹，便于客户对企业进一步了解和企业根据客户浏览足迹，跟踪客户，实现再营销。
(二)独立站网站建设
广交会展厅可展示的产品细节及数量会受展会相应条件的约束，故作为引流及吸引顾客的公司独立站建设，就至关重要！
1.根据客户需求，建立有针对性的独立站，切忌忽视客户需求：
(1)保持独立站的简洁、美观，最大限度突出公司优势，最好能兼顾手机浏览的页面；
(2)针对目标客户，建立有针对性、专业化、有吸引力的独立站；
(3)设立专业化的独立站，实现产品：可分类、可归类、可查询；
(4)通过虚拟3D展示、实体拍摄、线上VR验厂等方式，展示公司实力、产品实力；
(5)融入国际化元素，吸引客户愿意花时间停留在我们的独立站上。
2.充分发挥独立站的作用：
(1)与广交会展厅建立链接，进一步向客户展示企业的实力与专业性；
(2)捕捉客户浏览足迹，进而分析客户公司状况，企业资信、需求产品类型与规模，目标市场等信息，实现大数据的精准匹配；
(3)沉淀数据，体现公司实力。
(三)多平台运营
有多平台运营的企业，可提供多平台运营的数据，提升产品说服力，增强客户购买信心。如：阿里巴巴、亚马逊、速卖通、 Lazada、 Shoppe等平台。
这几年互联网技术的发展速度飞快，让全球没有难做的生意，把世界的距离变的更小，越来越多的外贸商家在飞速成长，中国制造逐渐成为品牌出海，文化输出的趋势。当然变化中追逐不变，把握不确定性中的确定性，相信三年受影响的外贸板块，可以打一场漂亮的翻身仗，而我们杉夏科技也一直是企业在网络营销推广上的一盏明灯，助力中国企业走向海外，我们一直都在。
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